競相出海也成了安防企業(yè)要發(fā)展的方向，海外安防市場前景縱然樂觀，國內(nèi)安防企業(yè)進軍海外市場面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問題。

就近幾年來看，雖然說中國安防行業(yè)發(fā)展速度非常的迅猛，已經(jīng)可以媲美全球競爭力，但是中國安防廠商在全球市場還處于競爭的弱勢。競相出海也成了安防企業(yè)要發(fā)展的方向，海外安防市場前景縱然樂觀，國內(nèi)安防企業(yè)進軍海外市場面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，服務(wù)不到位，渠道單一等問題。這就需要企業(yè)根據(jù)不同市場因地制宜，理性發(fā)展，制定合適的市場開發(fā)戰(zhàn)略，切忌盲目跟風(fēng)，要抓好以下幾個重點：

1、走定制產(chǎn)品路線

產(chǎn)品性價比高一直以來是中國廠商的強項，近年來，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重是不可否認的現(xiàn)實。進軍國外安防市場，要根據(jù)不同的市場走產(chǎn)品定制化和差異化路線，比如根據(jù)印度模擬產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位的特點開發(fā)數(shù)模混合的產(chǎn)品，因為高清數(shù)字化是安防的未來趨勢，用前瞻性的發(fā)展目標(biāo)開發(fā)定制化產(chǎn)品。

另外，制造商應(yīng)該從各個應(yīng)用細分行業(yè)，如軌道、機場、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個市場的應(yīng)用點從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。

2、優(yōu)化配置是關(guān)鍵

品質(zhì)和服務(wù)是用戶最為關(guān)注的地方，品質(zhì)是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，服務(wù)同樣是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。對于安防企業(yè)進軍海外市場來說，需要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及加強售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品線時，找準(zhǔn)市場，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。

在進軍新興市場的同時，安防企業(yè)不應(yīng)陷入價格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場，將其當(dāng)做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品。

國內(nèi)企業(yè)開拓海外市場，面對著地域性的不同，導(dǎo)致了產(chǎn)品的使用和要求也會有不同，常見的如企業(yè)在外銷過程往往因為質(zhì)量問題引起糾紛。因此，企業(yè)應(yīng)在產(chǎn)品質(zhì)量、證書認證、售后服務(wù)等銷售過程中環(huán)環(huán)把好關(guān)，減少不必要的麻煩。

我國企業(yè)在外銷中基本還處于低端市場，而中高端的市場及核心技術(shù)依舊掌握在國外的知名大企業(yè)手中，自主品牌產(chǎn)品在中高端市場能站的住腳的非常少。就目前國際市場來看，國內(nèi)安防企業(yè)在全球安防市場中占有比例還是比較小。因此，中國安防企業(yè)加強核心技術(shù)的研發(fā)，早日在國際市場站穩(wěn)腳跟。

企業(yè)若想成長就不要去想捷徑，只有方向正確與不正確，行動堅持與未堅持。國內(nèi)安防企業(yè)進入國際市場一蹴而就的機會甚是渺小，如果能夠堅持技術(shù)創(chuàng)新，加強品牌的建設(shè)，實現(xiàn)營銷渠道的多樣化，走國際化品牌戰(zhàn)略，通過長期的競爭或許可以在國際市場上謀得立足之地，也才能更好的發(fā)展自己。