已經在行動世代呼風喚雨多年的IP大廠安謀國際（ARM），如何再創下一個高峰？隨著行動裝置市場漸趨飽和，市場需求疲軟，ARM也不再戀棧行動戰場上的光芒，自去年開始，他們將眼光轉向下一個浪潮——物聯網（IoT）。不過，這場仗要怎幺打，才能出奇制勝？答案是：擁抱硬體新創。

在PC、行動裝置時代，市場上的主要玩家不出幾個，并且這些規格相差無幾的裝置，每年都能大規模量產，換句話說，在這場“少樣多量”的戰爭里，大者恆大，只要掌握對的客戶，就能保證一定的量，營收自然滾滾來。

不過，在物聯網時代，上述的規模經濟恐怕難以成立。物聯網是個長尾需求的市場，應用範圍極廣，讓人意想不到的創新應用層出不窮，產品“少量多樣”是物聯網時代最重要的市場趨勢，而新創公司和創客（Maker），也都將是推進物聯網硬體發展的重要推手。

這也是為什幺ARM要選擇擁抱新創的原因。一直以來，“結盟打群架”，將許多晶片商收歸ARM陣營，是ARM與英特爾（Intel）最大的差異；這次，他們能不能再遵循同樣的套路，與眾多新創攜手攀上物聯網高峰？

為了拉攏這些小型的新創與Maker，ARM日前發表了“DesignStart”計畫。DesignStart開放所有人上網注冊登記，免費授權使用Cortex-M0處理器IP來設計產品原型，以及相關的設計工具和SDK，包括系統IP、測試程式以及相關軟體。

ARM處理器事業部行銷副總裁Nandan Nayampally表示，DesignStart開放所有設計人員使用，但對于首次採用ARM技術的公司來說，該網站所帶來的價值將更珍貴。ARM希望幫助那些在物聯網及其他嵌入式應用領域的新創公司、Maker以及其他新興力量能夠在其技術開發上贏在起跑點，進而加快開發速度并且迅速開發出具有商業可行性的解決方案。

DesignStart計畫除了ARM免費開放使用Cortex-M0之外，也會為新創及Maker媒合其他合作伙伴，例如晶片設計商、晶圓代工廠等。

ARM處理器事業部總經理James McNiven指出，DesignStart最重要的目的，是在幫助ARM更快接觸到新創公司與Maker。據了解，目前正在使用DesignStart計畫的公司，有高達60％都是以前ARM從未接觸過的新創客戶。

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